变革中的美涂士由外而内的深度思考

    永大自动喷涂机网讯：自上而下、由外而内——美涂士集团的经营战略正发生庞大变化。近日，永大自动喷涂机网到访美涂士集团辽宁人事考试信息网，在与美涂士集团行政副总裁郏洪涛、市场中间总经理钟庆清等人进行了深度交流后，记者不由得发出上述感触。

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    美涂士为何在这个时间节点选择变革？变革，究竟变的是什么？变革是一种蜕变过程，是什么在支持美涂士所做的统统改变？

    多元渠道布局，探寻零售将来

    依托传统自动喷涂机零售渠道起家的美涂士，在曩昔长达20多年的时间里，美涂士与中国的零售行业共生共长，一路经历了最难熬的变革时刻。在经历全球经济一体化环境下B2C、C2C等新零售模式的冲击后，美涂士意识到，传统的零售模式已经难以知足美涂士集团扩大市场的需求，唯有变革才是正道。

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    但究竟该如何变革？美涂士集团行政副总裁郏洪涛在访谈时对此透露表现，美涂士在对自动喷涂机市场趋势作出预判后，毅然决定进行渠道策略变革和内部组织管理变革并举，以相应市场和消耗者需求知足渠道和模式多元化的趋势。目前，除了经营传统零售门店外，美涂士还开拓新渠道并组建了相干事业部，比如专门战针对大地产商设立的工程中间，产品贩卖和服务并举；以及专门针对装饰装修公司而成立的家装事业部。产品事业部、渠道事业部、客户群事业部多种经营组织情势齐飞。而据永大自动喷涂机网记者了解，美涂士的新零售营业迩来已经取得诸多不俗的成绩，其中最值得细致的是重庆时时彩计划，2017年，该公司以上风勇夺天猫双11自动喷涂机品类销量金榜亚军。

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    据美涂士市场中间总经理钟庆清介绍，2018年美涂士的零售战略更多聚焦在艺术漆领域，预计新增300个实体店，所有零售店面以全新的SI系统打造。

    从美涂士最近几年的体现来看，在工程领域，美涂士聚焦恒大、万科等十壮大地产客户，并与百强地产企业强强联手，取得特别很是好的增加成绩。渠道布局一向都是企业深入市场的可观路径，在追求变革的企业背景下，我们好像可以认为，这统统都是为了支持美涂士正在升级的战略系统。

    构建市场端到端链条

    在诸多行业人士惊诧的目光下，2016年美涂士集团开始了二次创业，这也可以称之为一次自上而下，由外而内的集团组织变革。

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    美涂士行政副总裁郏洪涛介绍，美涂士从2016年开始对标跨行业标杆企业的管理模式，成立战略委员会（公司高层研讨布局和推动战略有用落地）和军事委员会（负责战略实行，由各条战线的前中后各部门组成，包括市场部、研发部、参谋部）。在美涂士董事长周伟建的带领下，“双委会”协同公司全体成员，一路打造外部端对端的营业渠道，即以用户为中间、与客户携手并进，从市场的信息收集到内部产品研发、设计、生产、包装、物流、贩卖等环节动手，按照消耗者的需求驱动企业举动，达到与客户共赢的最大成效。

美涂士行政副总裁郏洪涛

    郏洪涛强调，外部端对端渠道是美涂士组织变革的紧张内容，建立端对端渠道，是为了让市场一线声音反馈到决策中枢的时间最短，决策中枢指令下达到一线市场的路径最短。

    在他看来，企业对市场反应速度慢、决策与调用慢，很大程度上是由于企业价值链条中的各个环节离市场的远近不同、感受的压力有异，后台部门与前台协同配合不足等。但如许大规模的组织管理模式变动对大企业而言，实为不易，那么美涂士是如何使之快速落地实施的呢？

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    为加速市场战略落地实施，并使之成为切实有用的经营管理办法，曩昔几年，美涂士致力于建设市场情报信息收集、分析、整合、决策机制。所有的贩卖人员均是一线市场信息、客户和消耗者心声的收集端口，市场部门通过与外部专业机构合作来体系收集市场趋势信息、友商策略信息，董事长每月必到市场一线和关键客户、用户进行面对面的交流……广泛收集信息和需求，并以创新的产品和服务快速的知足消耗者的需求，力争成为“最懂用户的品牌”！

    为实现“从用户需求出发，到最高效知足用户需求”的端到端的价值实现流程，美涂士引进了特别很是多来自良好企业的职业经理人，跨行业的良好人才，有来自美的、康师傅等企业，同时，也引进了诸多专业的顾问公司为之提供服务。与其它行业同仁相比，美涂士好像更加推许跨界人才的引进和发展。

    郏洪涛对此透露表现，“将来整个自动喷涂机行业不仅会受自动喷涂机内部市场的影响，还会深受外部环境的影响皮带流水线，因此我们可以展望，随着全球经济一体化的进行，将来自动喷涂机行业将面临更加复杂的市场环境，其发展模式或将发生巨变。我们能做的，就是在现有环境及市场走向预判下，做好提防机制。”

    以奋斗者为本的内部管理

    “设计方案相对没那么难，人才是最大的题目，最大的难度在于员工的思考体例和做事体例临时难以改变。”郏洪涛在谈到变革的阻力时，如此说道。在推动组织变革前期，美涂士集团董事长周伟建首先对员工进行了响应的企业文化变革教育和培训，并带动建立“以用户为中间”的核心价值观。

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    从美涂士的各项行动来看，其企业文化建设并非停顿于外观。据记者了解，美涂士的企业文化构建包括文化宣传、奖惩制度、标准宣贯等多项内容。除了建设知足外部客户的端到端的流程外，对“内部客户”的端对端的需求理解和知足也是支持这统统的紧张基础。为此，美涂士专门成立了员工关怀委员会，由各部门负责人推动内部端对端的需求知足，形成跨部门协同作战的局面。在这个过程中，美涂士将对员工关怀委员会进行KPI考核，对核心员工的响应离职率考核评分、员工也会对关怀计划的完成率进行评分。

    “去掉统统冗余流程和部门，以保证工作的最高效，是我们的最终目的，这也是为经营做好战略服务的基础。”郏洪涛透露表现，“对员工的投入不能节省，曩昔只要会打仗就行，但如今还必要会让队伍心情愉快、士气高昂，最终才能完美企业经营和使之在生产变现。”

    “走出去”

    “走出去”是当前自动喷涂机圈子最热衷的事情，但纵观整个中国自动喷涂机行业，真正出海的涂企其实并不多。美涂士算是一个例外。据了解，美涂士的海外发展已经有十几年历史，这期间始终遵循“先有市场后有工厂”的步骤。现在美涂士已经和全球60多个国家的企业达成战略合作网站优化，产品出口遍布80多个国家，万万级别的市场规模渐渐展现。郏洪涛透露表现，美涂士正积极相应“一带一起”的政策号召，重点推动围绕一带一起国家的发展，在合适的时机来一时，会考虑海外建厂，辐射周边国家，如许也可以适当减轻成本、了解当地需求，知足响应客户群的需求。

    在访谈最后，郏洪涛透露表现，“将来涂企出海、跨国运营经商是必然趋势，但出海前必要练好内功。要用更加良好的产品和企业经营管理模式，显现中国企业的优秀形象和风貌。将来，美涂士会大力拓展海外市场，参与全球市场竞争，做一个不逊色于其他良好外资品牌的涂企。也盼望更多自动喷涂机企业参与进来，一路走向国际，显现中国产品和企业的风采。”

变革中的美涂士：由外而内的深度思考

    结语：变革中的美涂士，或许在外界看来多了些昏黄和不确定，但这并不妨碍它取得“快进式”的发展。

责任编辑：吴燕英2